吉利彩票的骗局: 安華瓷磚梁敏聰：高價值 高檔次 高品質 好服務

今天幵的什么特马结果 www.pmlty.com 2012年7月21日，安華瓷磚隆重召開了主題為“專業決勝終端，信心開創未來”的VIP高峰論壇暨石尚品鑒會。來自全國各地的安華瓷磚VIP經銷商和總公司領導們齊聚一堂，共商發展大計。

　　此次峰會適值安華瓷磚品牌定位為大理石瓷磚新標桿，進入大理石瓷磚推廣的關鍵階段。如何把握機遇，從渠道、展示、市場推廣、品牌建設等方面全面推動安華瓷磚——大理石瓷磚新標桿這一創新品類的發展成為此次會議的核心議題。

　　采訪時間：7月21日
　　采訪地點：佛山市高明區安華瓷磚VIP經銷商論壇現場
　　采訪嘉賓：安華瓷磚大客戶經理 梁敏聰

全渠道 全跟蹤
　　【記者】：您好，安華瓷磚是把什么類型的目標定位為大客戶?
　　【梁敏聰】：大客戶主要是在公司銷量占有一定的比例，在每個城市是能夠起到一定的標桿，能在品牌的宣傳、渠道的拓展、小區、家裝、工程渠道拓展方面能有比較多的銷售的客戶，我們定義為大客戶。

　　【記者】：據我們所知，安華瓷磚備受工程用戶喜愛，請您分享與我們分享兩個優秀的工程案例？
　　【梁敏聰】：這兩年工程還是很多的，如果說比較有代表性的，一個是南京的雨潤集團，現在在全國雨潤有150家的加工廠在建設，量非常大，現在我們跟雨潤達成了戰略協議，他全國的項目的瓷磚都是選用安華瓷磚。雨潤集團在東北是開展得比較快的，今年初我們是在東北合作得比較多，它的總產值一年有600、700個億，各個部門業務線很大，做的服務也特別多。此外，我們也和許多房地產達成戰略性合作，上海有一個上市公司是置業房地產，他在全國也開發了一些地產項目，去年我們和他合作了個沈陽項目，在當地也算是一個標桿性的樓盤，銷售價格也比較高，是賣得比較好的一個樓盤。

　　【記者】：這兩天在分享安華會議探討形勢的情況下，在會議上有分析了安華的現狀，就是現在的一線城市還沒有樣板市場出來，勿庸置疑，大客戶項目肯定是樣板市場非常重要的指標，未來一兩年內，大客戶方面的樣板市場有哪些目標?
　　【梁敏聰】：一線城市相對來說各種費用、各種成本都特別高，一線城市比較代表的就是北、上、廣、深，我們還在加緊這些城市的經銷開發，現在也在扶持、支持和經銷商的合作，希望在這些一線城市，或者是比較有代表的北、上、廣深，目標簡單說來就是“三高”：高知名度，高美譽度，高忠誠度。如果是能達到這三個目標，我覺得品牌標桿就算是在這個一線城市建立起來了。

　　做好大客戶：品牌 產品 服務
　　【記者】：在做大客戶的時候，因為大客戶的服務肯定是要規模更大，或者是團隊的對接更強一點，您覺得做好大客戶最關鍵的服務要體現在哪里?
　　【梁敏聰】：其實做好大客戶部關鍵有幾點：
　　一是高品質。不論是做工程還是找客戶，品質至關重要。
　　二就是高檔次產品，在產品上面也加大了開發的力度，因為好的產品是自己會說話的，不要你去銷售，人家自然就會找到你。
　　三是高價值。
　　四是好服務，因為市場上產品同質化非常嚴重，你不在服務上下工夫，和對手區分開來的話是很難有所突破的，所以說高品質，高檔次，高價值，好服務就是我們安華瓷磚受工程用戶喜愛的原因。

　　戰略策劃 戰術鋪陳
　　【記者】：服務是由經銷商開拓的還是工廠這邊開拓的服務?是否有采取一些和經銷商分成，不同的開拓工程渠道?
　　【梁敏聰】：我們和經銷商是雙方配合的關系，目的只有一個就是希望更好的服務好我們的工程客戶。

　　【記者】：感謝您接受我們的采訪。