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湖北快3投注平台2017: 童裝店變化性陳列技巧講解

來源:   發布時間:2012-06-23 10:11:57   點擊率:1049

今天幵的什么特马结果 www.pmlty.com 變化性陳列,是超市行銷中相當重要的一環,不但超市經營者對此很重視,具通路行銷概念的供貨廠商也相當重視此點,往往會費盡全力以爭取在超市中演出變化性陳列的機會,可見變化性陳列威力之強大。
  
  一、大陳列又稱為堆箱陳列或山積陳列,在賣場辟出一個空間或將端架拆除,將單一商品或2—3晶項的商品作量化陳列,稱之為大陳列。進行大陳列的訴求有幾種:①價格訴求;②季節性訴求;③行事或節慶的訴求;④新上市的訴求;⑤媒體大量宣傳。
  
  二、端架陳列端架陳列的訴求也和大陳列一樣,使用端架陳列的品項可以多達5個品項,但品項與品項間一定要有關連性,絕對不可將無關連的商品陳列在同一個端架。此外,最好能有一個陳列的主題,舉例而言,我們做一個“烤肉專集”,可以把烤肉醬、醬油、碳火、烤肉網等在同一座端架陳列,但若把奶粉放在此“烤肉專集”里,那就太離譜了,同時在端架陳列時,若有五個品項,可以在其中選一品項作為價格訴求的犧牲品,其他四個品項,則不必犧牲,否則這種陳列,對利益就毫無貢獻了。
  
  三、關連陳列關連陳列,把不同分類,但有互補作用的商品陳列在一起,使顧客在買A品時也會順便購買B品,例如我們常見超市農產部門的沙拉材料(芹菜、萵苣、紅蘿卜)旁?;岢鋁猩忱?,在畜產部門的牛排旁,?;岢鋁信E漚?,這些皆是典型關連陳列的例子,關連陳列可以促進賣場活性,也可以使顧客的平均購買點數增加,確實是一個好的陳列技巧。
  
  四、槽溝陳列(SL0T)在定番陳列的連續貨架中,把幾塊棚板除去,挑選1—2品項,做圓形或半圓形的量感陳列,陳列量是平常的4—5倍,來吸引顧客的眼光,這種陳列即為槽溝陳列。不過這種陳列手法雖可使賣場活性化,但卻不宜在整個賣場出現太多,最多不得超過3個,如此才能使新上市的商品或高利潤的商品產生最好的陳列效果。
  
  五、突出陳列有時可以把槽溝陳列,稍為修正——下,不拆除棚板,然后改變一下斜度,就成為突出陳列,或側邊陳列,也可以用一些籃子,把商品放在籃子里,陳列在相關商品的旁邊販賣,這也是突出陳列的一種,突出陳列可吸引顧客的眼光,但在同一賣場不可同時采用太多突出陳列,以免將顧客回游的路線弄得不通暢,如此就得不償失了。
  
  六、比較性陳列比較性陳列是把相同商品,依不同規格,或不同數量予以分類,然后陳列在一起,供顧客選購,這種陳列方式叫做比較性陳列。舉例說明,如果一罐易開罐咖啡賣20元,而6罐包在一起只賣100元,我們把單包裝及6罐裝咖啡陳列在一起,就可以比較出6罐裝咖啡比較便宜,而刺激顧客買6罐裝商品,但要注意我們行銷的目的在賣6罐裝,所以陳列量上6罐裝的數量要比較多,而單罐裝數量應比較少;再舉一個例子,把同一品牌的奶精220Z及160Z陳列在一起,220Z的售價訂得很接近160Z,那么就可以襯托出220Z價格的便宜,從而刺激顧客購買220Z奶精,達到販賣目的。一般而言,比較性陳列都必須經過價格、包裝、人數的良好規劃,才能達到最大效果。陳列,不但可發揮集客力,也可提高營業額,獲得良好利潤,但須加以研究,妥善運用才能發揮功效。舉例而言,有時我們??吹僥騁簧痰昝磐ト羰?,但沒過多久竟易手了,任誰也不相信這家店會賠錢頂讓,但深入探討原因,就會發現原來是在陳列及管理上出了問題,這個店可能在重要的陳列點皆陳列了很多無利潤的商品,結果顧客雖多,卻沒有利益,生存當然困難,因此要經營有限的超市賣場,勢必得妥善地應用陳列技巧,才能創造利潤,成為一家經營良好的商店。

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